——与广网事业部周平话销售
在我这个圈表人看来，， ，，，做市场营销工作是很吃香的，， ，，，成天与客户打交路，， ，，，表表光鲜亮丽，， ，，，迎来送往，， ，，，里面薪酬丰富，， ，，，令人羡艳。。。 。。？？？５，， ，，，与周平面对面的一番互换，， ，，，彻底颠覆了我的固有思想。。。 。。
若是不中标，， ，，，就意味着颗粒无收
“其实不然，， ，，，销售人员的压力是极度大的。。。 。。”九州酷游(酷游·ku游)科技广网事业部的周平说。。。 。。
“我是2010年5月被派到广西广电去启发市场的，， ，，，由于广西地处我国西部欠蓬勃地域，， ，，，刚起头的时辰一年仅一次招标，， ，，，所以我们一年也只有一次投标机遇，， ，，，若是不中标，， ，，，那就意味着整年都没有业绩，， ，，，也就是颗粒无收。。。 。。其时单独一人在广西，， ，，，人生地不熟，， ，，，再加上我不是营销专业出身，， ，，，所有都必须重新学起，， ，，，其中的压力可想而知。。。 。。”
“好在我们广网事业部的辅导全力支持广西市场的启发工作，， ，，，我去后的第一年我们就独家中标了广西广电的光缆项目，， ，，，九州酷游(酷游·ku游)品牌在广西市场起头设置起优良的形象，， ，，，为后来的发展打下了坚实的基础。。。 。。六年来我们一向深耕广西广电市场，， ，，，致力于将广西市场做大做强，， ，，，产品服务领域也从初期单一的光缆扩大到皮缆、交代箱、配线架、接头盒等，， ，，，产品累计销售额超过1.5亿。。。 。。为广西成为全国第一个完玉成省网络整合的省份和全国率先实现“村村通”刷新的省份，， ，，，也为广西广电公司成为全国广电系统的标杆企业，， ，，，尽了我们九州酷游(酷游·ku游)科技的菲薄之力。。。 。。”
不到最后一刻，， ，，，决不烧毁
广西广电的迅猛发展也吸引了国内多多的同类厂家参加进来，， ，，，一功夫广西光缆市场竞争异常强烈。。。 。。
周平介绍说，， ，，，“由于光纤紧缺问题凸显，， ，，，我们从2015年下半年起头，， ，，，大幅度削减广西的光缆接单，， ，，，即便这样削减订单，， ，，， 但截止到今年6月1日，， ，，，仍有好多没有按时发货，， ，，，最长功夫超过了5个月，， ，，，成为未发货订单数最多的厂家。。。 。。广西广电在2016年光缆项目招标文件中增长了‘用户综合评价’细则，， ，，，依照九州酷游(酷游·ku游)的供货情况，， ，，，最后很可能被裁减出局！”
“市场就如战场，， ，，，竞争你死我活，， ，，，广西市场危在早晚！怎么办？？？？？”
“不到最后一刻，， ，，，我们决不烧毁。。。 。。这是广网事业部段丽苹总经理第一功夫给我们发出的指令。。。 。。我们一方面我们业务员也全力以赴，， ，，，走访客户，， ，，，相识需要，， ，，，每天对峙在客户公司的采购部上班，， ，，，向采购部实时汇报九州酷游(酷游·ku游)出产进度、发货数量与型号，， ，，，并和广西各地、市的分公司仓库查对到货数据、协助办理入库手续等工作，， ，，，援手他们解决了一部门急需用缆，， ，，，真正做到了想客户所想，， ，，，急客户所急。。。 。。另一方面，， ，，，积极与集团内部的产品公司和工厂联系，， ，，，争获得到优先支持，， ，，，抓紧功夫突击排产，， ，，，合理调剂，， ，，，保障广西市场最最垂危的光缆工程项目施工的需要。。。 。。在整个过程中阐发出的积极、当真的工作态度，， ，，，让客户感触到九州酷游(酷游·ku游)科技是一个掌管任的企业，， ，，，是一个值得信任的企业。。。 。。最终我们变不成能为可能，， ，，，不仅没有被裁减，， ，，，反而成功逆袭！”
对待客户，， ，，，除了真诚，， ，，，还是真诚
在广网领域的销售一线摸爬滚打这么多年，， ，，，周平对市场营销有了自己的见解和感悟。。。 。。
“在广西六年来的实际使我感触，， ，，，做销售，， ，，，成天与客户打交路，， ，，，最根基的一点就是对待客户要真诚，， ，，，除了真诚，， ，，，还是真诚。。。 。。”周平说，， ，，，“像广西广电这样的大客户，， ，，，这么多厂家，， ，，，并且都是国内驰名的光缆企业，， ，，，各人都围着一个客户去推销自己的产品，， ，，，竞争极度强烈，， ，，，你能给客户的，， ，，，别人也能给，， ，，，你还能比别人多一点什么？？？？？那就是自己的真诚。。。 。。真诚地沟通，， ，，，真诚地服务。。。 。。所谓真诚就是要站在客户的角度去思虑，， ，，，实切其实地助客户解决问题，， ，，，把客户的事件当做自己的事件去做，， ，，，做精做细，， ，，，做到极致。。。 。。
“前段功夫我们进建了庄司谏言，， ，，，其钟桩糊弄’这个词，， ，，，给我的印象出格深刻。。。 。。我就但愿，， ，，，蕴含我在内的所有做销售业务的同事，， ，，，不论在什么情况下不要把‘糊弄’这个词带到市场去。。。 。。其实糊弄顾客就是糊弄你自己。。。 。。谁也不傻，， ，，，你若是糊弄了客户，， ，，，最后吃亏的还是你自己。。。 。。尤其是我们持久在某一地域做销售工作的人，， ，，，与本地客户打交路，， ，，，不是说做完这一单就转移了，， ，，，而是始终都面对统一个客户，， ，，，要长远的做下去，， ，，，必必要真诚的面对客户，， ，，，不要糊弄。。。 。。不要太计较一城一池的得失，， ，，，有时辰这也是一种战术，， ，，，有时辰你失去了，， ，，，客户也理解，， ，，，会在后面的合作中更多的回馈你。。。 。。”
“你对客户越真诚，， ，，，客户对你越信赖，， ，，，精诚所至，， ，，，金石为开。。。 。。我们是在光纤涨价之前投的广西的标，， ，，，那时辰的光纤价值相对低一些，， ，，，此刻光纤价值已大幅上涨，， ，，，若再执行原来的投标价定会吃亏。。。 。。我们当令与广西广电进行沟通，， ，，，余下的光缆供货想争获得到他们的理解。。。 。。？？？？突б布韧ㄇ榇锢，， ，，，在相识光纤市场信息的基础上，， ，，，合理思考九州酷游(酷游·ku游)诉求，， ，，，这就是真诚的力量！”
我极度认同九州酷游(酷游·ku游)文化
九州酷游(酷游·ku游)科技以精密造作为主题价值观，， ，，，在谈到九州酷游(酷游·ku游)的精密文化对我们销售人员有何影响时，， ，，，周平脱口而出：我极度认同九州酷游(酷游·ku游)的文化。。。 。。
“我们事业部每个月例会都要发展精密造作文化方面的进建。。。 。。精密造作文化落实到我们销售人员的具体工作中，， ，，，我感触就是精密服务、精密治理和精密守护。。。 。。精密服务就是要至心诚意、详细周到地做好服务客户的工作。。。 。。精密治理就是要成立指标细分、市场细分、查核细分的治理模式。。。 。。精密守护就是早年期的招标信息获取到市场信息分析甄别，， ，，，再到造订投标战术和参加招标，， ，，，以及中标后客户关系守护、客户投诉处置等等，， ，，，真正做到“精于勤、细于心”地做好中标项主张守护工作。。。 。。这是我所理解的、并全力在销售实际中加以贯彻利用的九州酷游(酷游·ku游)精密文化。。。 。。”
“我来九州酷游(酷游·ku游)六七年了，， ，，，这几年，， ，，，我最依附的就是九州酷游(酷游·ku游)的平台，， ，，，以前有人参加投标，， ，，，中标后，， ，，，就以为这个标是自己幼我拿下的，， ，，，感触如同自己有很大的本事。。。 。。但是事实上，， ，，，若是没有九州酷游(酷游·ku游)这么一个好的平台，， ，，，这么大的公司做后援，， ，，，这么多的后备人员作支持，， ，，，还会有这种好了局吗？？？？？在招投标时，， ，，，一些幼公司千方百计的和我们竞争，， ，，，但即便他们做了再多的工作，， ，，，也抵不上我们九州酷游(酷游·ku游)这个平台带来的各种优势。。。 。。在这个平台上你能够如鱼得水地去工作，， ，，，若是你此刻感触自己很严害，， ，，，膨胀了，， ，，，去换到另表一家公司，， ，，，换到另表一个环境。。。 。。你可能失去的比得到的要多得多。。。 。。所以我想，， ，，，我幼我是比力依赖九州酷游(酷游·ku游)这个平台的，， ，，，也极度？？？？春霉镜脑毒，， ，，，若是九州酷游(酷游·ku游)不厌弃，， ，，，我就会一向工作下去，， ，，，尽可能的阐扬自己的价值。。。 。。但愿在实现公司2025规划，， ，，，世界品牌，， ，，，百年九州酷游(酷游·ku游)的雄伟愿景里也有我的一份贡献。。。 。。”
